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  杭州工艺品店装潢公司绚丽民族风在工艺品店装潢中的应用  
 

杭州工艺品店装潢公司杭州艺顿装饰工程有限公司提起云南,很多人可能会马上想到少数民族。布朗族村寨、白族蝴蝶泉、傣族竹楼,独龙族的居室、蘑菇房、木楞房……;还有那绚丽多彩的重彩工艺品,如蜡染、银制饰物、木雕、斑铜、玉石等,这些都是云南的特色。
工艺礼品作为中国古文化的一种传承,近几年越来越流行。无论是昆明还是各个州市,消费者对杭州工艺品店装潢公司工艺礼品的接受程度都很高。如果要经营一家工艺礼品店,需要注意哪些问题呢?下面就来听听许老板的“生意经”让你快速入行。生意经一 “走价”还是“走量”作为一种特殊的工艺品,批发和零售在很多方面是不一样的,“金耀礼品连锁”的许老板如是说。零售在客户心理和经营模式上更有讲究,因此学会对消费者进行准确定位。如果要开一家店,首先要进行市场调查,了解当地的消费水平,当地的民俗风情以及大众的消费倾向。了解清楚后决定要“走价”还是“走量”。走价即进行高端工艺品的销售,走量是在销售过程中注重销量,主要是高、中、低端工艺品混搭。在许老板看来,如果开店零售,更适合混搭,每个地方的消费水平不一样,消费者的需求也有所区别,高中低端产品混搭更有优势。“定位是最关键的一步,准确的定位决定了以后的发展路线。”
杭州工艺品店装潢公司电话生意经二 定位决定成本做好市场定位后,就考虑成本的事情了。以许老板的经验来看,开店的进货成本大概从7万元起,最高的可以到几十万。如果走高端路线,一家50平米的店需要10~20万的成本,如果是高中低端混搭,成本大概在7~8万。“高端产品成本高但利润空间大,混搭产品优势则在于销量好。”许老板表示,7~8万的成本可以拿到100~200多个款式的工艺礼品,足以摆满一个店面。第一次进货不需要很多,撑起店面就行,关键是你的礼品是否吸引人。生意经三 店面装修显层次工艺礼品作为一种文化产品是不同于其他产品的,店面的装修上也有一定的要求。“装修上要突出,像灯光、展示柜、产品摆放等等都是需要技巧的,装修的格调与产品的档次要相符。”最简单的一个例子,在摆放产品的过程中,要考虑摆放的角度、产品间的间距以及放在高处还是低处。一家店吸引人不光靠产品,还包括整个店的格调与风貌。
杭州工艺品店装潢效果图现在做生意不同以往,不仅仅是赚钱,更重要的如何使产品在市场中立足,使自己的产品成为大众消费品,所以入行前了解市场,了解消费者心理是必要的。学行话追单和原单有比较相似之处,区别在于追单是代工厂根据原款的版型私下采购类似的面料和辅料进行加工做出来的货品,在做工一致的情况下,主要是面料和辅料不是和原货一致。
高仿也有人称A仿、精仿,总体所指的都是说其仿版的逼真程度比较高,高仿的衣服一般会从正品专柜购买衣服原版,细心拆解后,根据原版的面料,辅料(细至到连纽扣上图案logo均需要按原版仿造)以及后期的加工包装等均按照比较高的要求进行,所以最后做出来的成本与原版的逼真度非常高,部分乃至全部达到以假乱真的程度。
杭州工艺品店装潢公司图纸在广州最热闹的商业中心——天河城附近有五家云南工艺品小店,名字大体相同,比如彩云南、彩云间、彩云天,里面整齐地摆放着充满民族风情的饰品,它们颜色丰富,设计独特,不仅可以单独地欣赏,整体搭配起来的话,也是商店的装饰品。记者开始还以为是不同老板开的小店。采访“彩云”的店主林先生才知道这五家小店都是同一家公司——惠兰芳引民族文化推广机构开的。林先生是一个小伙子,高高的个子,带着一顶云南风味的帽子,和小店的风格非常般配。“我们第一家是2005年2月1日开的,在天河南路,除了店租,我们只花了3800元就把小店弄好了,所有的店面装饰都是自己动手做的,连收银台也是按照云南特色弄的。几乎没有人相信,我们3800元能在天河城附近开店。开店第一个月,我们就盈利了,这也是别人不敢相信的事实。”
  杭州专业工艺品店装潢公司一个充满云南特色的工艺品小店瞬间走红,这让年轻的林先生兴奋不已。2005年4月1日,林先生的第二家小店开张。仅隔两个月,就冒出两家云南工艺品小店,这让周边经营民族工艺品的商家大为紧张。据林先生说:“在2005年,天河城附近大概有30家民族工艺品小店,但现在只有10家左右,而且我们就有5家,占了一半。”从一个3800元的小店,发展到现在5家分店,每家店面的盈利能力都在2万元以上,林先生的成功不仅是稳稳地抓住了现代城里人对民族工艺品的热切向往,更是有一位导师在背后默默地支持着不经意的创业早在3年前,林先生刚刚大学毕业,没有找到合适的工作。这个时候,林先生的小学老师——惠兰(化名)介绍一个项目让他去开一家小店。惠兰在大学里读的是中文专业,对中国传统文化非常感兴趣,尤其是充满民族特色的工艺品。他一直想把全国各少数民族的特色工艺品引入广州这个现代化城市里来,但由于教学的原因,没有付诸实施。
  杭州工艺品店装潢预算当林先生处于职业迷茫期的时候,惠兰很快意识到这是个机会,于是对林先生说:“我们开一家民族工艺品店,我出资金,你来管理店面。”师徒俩一拍即合,于是林先生按照老师的指引寻找最具特色的工艺品。林先生的一个云南朋友推荐他做云南风格的传统工艺品,因为云南是我国少数民族最多的地区,不仅具有丰富的货源,而且云南一些少数民族极具特 色的传统工艺品也没有被挖掘出来,在广州这样的大都市一定会受到消费者的青睐。对云南各少数民族传统工艺的详细了解后,惠兰非常看好云南工艺品的市场前景,于是马上决定开一家“彩云南”的小店。小店的选址也是经过惠兰精心挑选的,在广州市最旺的商业中心——天河城附近,“租金贵没有关系,关键是要一炮打红”。
  不过问题还是出现了,由于天河城附近的店面租金十分昂贵,目前宏城广场的“彩云南”面积杭州工艺品店装潢报价大约98平方米,月租高达2万多元,而且还要2万元的押金;除了店租,林先生只剩下3800元做店面装修和进货。 “一切都要自己动手装修,我们要的是原始自然的状态,给消费者一种古朴而活跃的民族味道。因此我们大量采用木头做装修材料,木头都是自己去买的,有的甚至是从乡下收过来的,非常便宜。我们的收银台是一个美术老师设计的,有点像云南农村的柜子,独具特色。好在我们进的货大多是云南那边的朋友提供的,因此这方面没有花什么钱”,林先生如是说 没有想到,一个90多平方米的小店,居然用3800元就搞定了。到现在,林先生也为自己创造的奇迹而感到自豪。
  杭州工艺品店装潢公司民族特色的成功 “彩云南”把云南的五彩斑斓发挥到极致,离得很远就已经被它的木制品和密密麻麻的挂饰吸引。走进去一看,里面实在是太丰富了,每一处都放着精致的饰品。墙上挂着竹制的席子,很有特色,席子上挂着很多铜制的耳环。藏银手镯上的神秘花纹,或是简单,或是复杂,都令人爱不释手。云南的蜡染最出名,一般以普蓝为背景色,上面画着的,可能是佛教图案,也可能是一些传说人物,神秘而美丽。店里还有很多夸张、奇异的民族装饰,无论是花瓶、牛头骨、木雕都让人眼前一亮,除了惊讶,更多的是喜欢和欣赏。
  杭州工艺品店装潢口碑据林先生介绍,“彩云南”开张第一个月就盈利了,这不仅得益于天河城商业圈旺盛的人气,更得益于云南各少数民族的特色工艺品的魅为了更好地推广中国民族文化,惠兰成立一个专门的民族文化推广机构——慧兰芳引,让更多具有民族特色的工艺品展现在消费者面前。目前“彩云南”有贵州傩文化系列、云南东巴文化系列、西藏文化系列、蜡染扎染、陕西泥塑等。对于“彩云南”工艺品的特色,林先生非常自豪:“可以说,在广州,我们店里的民族装饰品是最齐的,款式也是最新的。别人能拿到的货,我们基本上能拿到;我们能拿到的一些特色货,别人基本上拿不到,因为我们有专门的搜货人员遍布在云南和西藏等边远地方。” 2005年2月1日开第一家店,第二家,第三家,陆陆续续,到目前林先生已经在天河城附近有5家小店,每家小店每个月都有2万多元的盈利能力。就拿宏城广场的“彩云南”来说,98平方米的店面,月租2万;员工7人,每月工资总计1万多元,电费2000元,税费2000元,每月进货成本2万多元,而这家店每月有8万元的营业额。如此算来,“彩云南”每月有2.6万元的盈利

 

 
 

 

  
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