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 装修宝库

  外贸服装店装修要素与技巧介绍  
 
走进一个外贸服装店,首先映入眼帘的是服装陈列的琳琅满目的服装,宛如舞台的布景一样,外贸服装店铺成为一个幻想的美丽世界,放置其中的外贸服装,就是实现梦想的道具。所以顾客看到就会掏腰包买回家去。
但是经常会发现许多外贸服装店在人心目中出现破坏该梦想的情形。例如:通往内部的入El非常显眼,或是毫未经过点缀装潢的建筑物墙壁,这些都是破坏顾客梦想的凶手。另外在这些地方放置外贸服装店员的私人用品,也会破坏顾客的梦想。
童装店面对的主流人群当然是儿童,那么在进行童装店装修的时候,就要充分从儿童的审美角度出发,充分考虑儿童的爱好,迎合儿童的口味进行服装店装修。充满童趣的服装店装修,可以让儿童在进入店面的时候充满乐趣,大大促成成交的几率,提升店面的销售额。
不知从什么时候起,外贸服装店开始遍及城市的各个角落。外贸服装店服装种类繁多,重复的件数较少,在进行装修的时候也要充分考虑这些问题。真正的外贸服装多是源于出口服装生产企业。外贸服装的设计款式多是由客户自己提供,服装面料也是根据客户的要求,在国内选购或是从国外进口。为了防止因为质量问题而造成的件额不足,厂家在生产的时候,一般一种款式都会按照客户的要求多生产出几件,但是这种多生产出来的产品数量不会太多。但是,更多的外贸产品来源,则是出口的时候经过重重筛选之后剩下的“残次品”,多数外贸服装店销售的主要就是这种“残次品”。外贸服装店的每款产品通常只有2-3件,很少有超过5件的,因而,很少会发生撞衫的情况。当然也有些款式超过5件以上,一般都会有些不影响正常穿着的小瑕疵。
如果将服装销售场所假设成舞台,观众在观众席上可以把后台的杂乱情形一览无遗,或是照明设备未罩上套子赤裸地显露出来,这些视觉上的瑕疵,花钱的观众都会提出抱怨。对于外贸服装外贸服装店陈列结构,要求外贸服装店员达到与舞台完全相同的效果,或许有些困难,但是外贸服装店员的工作就是努力陈列、布置以期达到新奇和美观的境地。
其实只要稍微做一个屏风或移动销售台或放置观叶植物的盆景,来遮住外贸服装店内碍眼的场所,就能使内部的装饰有截然不同的感觉,成为令人喜爱的场所。若是在外贸服装店头销售台下面胡乱放置包装盒或杂物,会将外贸服装店内整体气氛破坏无遗,因此,可以把这些杂物挪到看不见的地方去。
至于哪些东西破坏了陈列美观,这完全在于外贸服装店主对碍眼的判断直觉。因为外贸服装店主一般都习惯由内往外看,所以,必须偶尔走到外回,以顾客的眼光来看外贸服装店的陈列与布置。现代感,廉价外贸服装的卖场要令人有清洁感,这样外贸服装陈列功能的发挥,才能营造整个购物环境的气氛,而让顾客有购买的欲求。
同时与陈列的环境形成技术有关的橱柜、展示台、吊架、衣架、矮柜、模特等陈列器具的设计,也是相当重要的。因此,要注意表现器具的新鲜感、设计的创新性、色调的美感等,以及灯光照明设备的运用要充分显示出商品的价值感,塑造出卖场的特性。
服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品,还包括购物者体验到的购物氛围,这就需要投资者在装修上下一番功夫。要装修得好,就要多花钱花大钱,简单装修可能不会吸引消费者驻足,白白流失商业机会。到底如何平衡两者关系,达到既省钱,又吸引顾客的目的?开店装修经验很值得其他投资者借鉴。
虽然在服装领域是投资新手,但她的社会经验并不少。在开店之前,她做过销售、广告等很多工作,因此在服装店的开店装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在16平米左右,是狭长型的。为了让店铺更漂亮更有吸引力,她把左右两面墙刷成了浅金色,进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明,让人印象深刻。除此之外,她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱,在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画,再打上20多盏灯,门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱,纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果,使她的店铺成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的目光。
在店铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意,只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢,根本没有考察店铺所处的实际位置,更别说是考察竞争对手了。
产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸引消费者,产生良好的销售。
服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发,区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以放节奏感强的背景音乐,有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,卖场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。
店铺设计特别注意几个要素
1.卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐地融为一体,让人一眼就能看出卖场的主色调,但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体。
2.灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是由模特进行这些单件展示的,一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装),黄色的灯光给人很温暖的感觉(冬装)。
3.试衣间很重要,顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里,但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋,这都会影响客户的最终购买。
4.货架摆放要留出行走空间,可分为主通道和副通道,形象背景板对主入口或买场主通道。
店铺商品陈列技巧
1.同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。
2.对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。
3.合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。
4.模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5.合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。
6.时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7.卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。
 
 

 

  
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